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2017.09.11 (W37)
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1.PERSONAL GROWTH
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2.BUSINESS
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* Get FUNDED - What INVESTORS Really Look For ft. @rule1_investing
https://www.youtube.com/watch?v=epIcGyBWFcM
WEB:
https://www.ruleoneinvesting.com/
17:00 - (EX:Burritos)
Do I like you,
why are you diferent,
How are you goint to protect your idea against competition
What you have, that nobodey else have
Do I like what you do/product
Elevetor pitch:
1.network introduction
2.ask intelignet question about the company, not ask for many
questions in your space, about your bussines, to improve your planing
be open, you dont know everything, question in your idea
What theu look for:
big cash flof
big projection
what diferenciate you have (advantage)
how do you protect yourself
Be grateful
BOOKS:
Rule #1: The Simple Strategy for Successful Investing in Only 15 Minutes a Week! (Inglés) Tapa blanda – ago 2007
de Phil Town (Autor)
Payback Time: Eight Steps to Outsmarting the System That Failed You and Getting Your Investments Back on Track by Phil Town (2010-11-07)
de Phil Town (Autor)
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3.SOCIAL MEDIA
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4.BOOKS
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* The 5 Second Rule: Transform your Life, Work, and Confidence with Everyday Courage
Stop saying you are fine
What you want (what you are willing to fight for)-> force yourself to get it becouse you never feel like doing it
Parent yourself
We only have 2 gear -> autopilot and emergency break
If we want to stop emergency brake use 5 sec rule
If we dont do it we will kill the idea/moent
Be a decision maker
Count 5 4 3 2 1 to brake a habit -> awake frontal cortex
If you dont do it the brain will give escuses not to do things
Externa note:
The trick of 5x5x5 (5 sec, 5 days, 5 years)
How would you feel in 5 sec, days years
What can be the benefits to do it in 5 sec, days, years
### Mel Robbins on Why Motivation Is Garbage | Impact Theory - YouTube
Title | URL
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The 5 Second Rule: Transform your Life, Work, and Confidence with Everyday Courage: Mel Robbins: 9781682612385: Amazon.com: Books | https://www.amazon.com/gp/product/1682612384/ref=as_li_qf_sp_asin_il_tl?ie=UTF8&tag=beins00-20&camp=1789&creative=9325&linkCode=as2&creativeASIN=1682612384&linkId=5f05489858ea9c81b47a52bc4ddd2844
The Secret to Self-Motivation - One of the Best Speeches Ever - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=2Lz0VOltZKA&index=125&list=WL&t=6s
Mel Robbins on Why Motivation Is Garbage - Impact Theory - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=LCHPSo79rB4&t=524s
How to stop screwing yourself over - Mel Robbins - TEDxSF - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=Lp7E973zozc
The 5 Second Rule for Success! - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=kDuPhG4uZPg
This One Brain Hack Backed By Science Will Change Your Life. Here's How. - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=MrZAGVq25zw
Don't Know What You Want? Answer This Question #MelRobbinsLive - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=NIhvmkBsBgU
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* Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant
Inovation
Brake market barriers
value/cost barrier
Customer:
Focus on nobuyers
Whar are theur pain/frustation
Value Innovation:
Eliminate
Reduce
Create
Raise
### Microsoft Word - Blue Ocean Strategy
Title | URL
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Blue Ocean Strategy Summary - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=8cVS7YEW2Fk
The ONLY Business Strategy You Need: BLUE OCEAN STRATEGY by W.C. Kim and R. Mauborgne - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=5Xd5lvyWMe8
The Tony Robbins #2: Making Competition Irrelevant - What is a “blue ocean” strategy? - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=stB18qB5eXE
BLUE OCEAN STRATEGY - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=9JyMVux06FY
Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant: W. Chan Kim, Renée Mauborgne: 0884791291577: Amazon.com: Books | https://www.amazon.com/gp/product/1625274491/ref=as_li_tl?ie=UTF8&camp=1789&creative=9325&creativeASIN=1625274491&linkCode=as2&tag=produgame0d-20&linkId=8b5214a60aee2c811e917084df5f6e9f
Blue Ocean Strategy - YouTube | https://www.youtube.com/user/webmasterBOS/about
What is Blue Ocean Shift? - Blue Ocean Shift | https://www.blueoceanstrategy.com/what-is-blue-ocean-shift/
Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Proven Steps to Inpire Confidence and Seize New Growth: Amazon.es: W. Chan Kim, Renee Mauborgne: Libros en idiomas extranjeros | https://www.amazon.es/Blue-Ocean-Shift-Competing-Confidence/dp/0316314048/
Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant 1st first Edition by W. Chan Kim, Renee Mauborgne published by Harvard Business Review Press 2005: Amazon.es: Libros | https://www.amazon.es/Blue-Ocean-Strategy-Uncontested-Competition/dp/B00E31FILS/ref=sr_1_2?s=books&ie=UTF8&qid=1505372816&sr=1-2&keywords=Blue+Ocean+Strategy
The Explainer: Blue Ocean Strategy - YouTube | https://www.youtube.com/watch?v=2N3XqyuOwIM
Microsoft Word - Blue Ocean Strategy | file:///Users/unai/Downloads/Blue_Ocean_Strategy.pdf
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5.OTHER
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NEGOCIATIONS
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YOU
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...
domingo, 17 de septiembre de 2017
domingo, 10 de septiembre de 2017
2017.09.04 (W36)
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2017.09.04 (W36)
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1.PERSONAL GROWTH
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2.BUSINESS
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Pricing - Com posar preu als teus productes- el valor afegir i com (2017.09.06 )
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1.Datos
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Xavier Lamonte de Grignon
xlc@activaconsultors.com
eduardo gaya
https://www.linkedin.com/in/eduardo-gaya-sanchez-a1b64318/?ppe=1
2.Einas (Tools, Books, Links, People, Relacionadas)
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* Libros
Smart Pricing
Estrategia del oceano azul - Insect
A new price-advertising-interaction model: theory, empir. evidence and managerial implications
https://www.amazon.es/Scannerdaten-Preissensitivit%C3%A4t-Konsumg%C3%BCtern-betriebswirtschaftlichen-Forschung/dp/3409136088/ref=la_B001K6R0UG_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1504954988&sr=1-1
Scannerdaten und Preissensitivität bei Konsumgütern (Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung) (Alemán) Tapa blanda – 1 ene 1985
de Eckhard Kucher (Autor)Kucher - buscar libro
* Links
* Consultora
Mejor consultora en pricing -> Simon Kucher & Partners
3.Sesion
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Nombre: Unai
Empresa: ION
Espectativas = MA - A
1.SESION:
Metodologiaa de pricing (no de costo)
Nota: muy importante controlar los costes PERO el precio va aparte
Metodologia Practica
La sesion tiene como objetivo:
poner orden
desmentir falsos mitos
2.FIJAR PRECIOS Y ASOCIACION:
Para que trabajamos
Rentavilidad del negocio
Orientando al beneficio
Beneficio = Ingresos totatel - Cotees totales
It = precio * cantidad = p*q
Ct = costes fijos + Cv*Cantidad = Cf + Cv*q
Beneficios -> 4 palancas con las que jugar (bajar costes fijos y varianle, subir cantidad, subr precio)
Intentar no bajar el precio siempre que puedas -> es el mas importante y el que mas afecta
Rebajas se trabaja de otra manera -> hay que saber modular
3.NOTAS:
Si bajas precio un 20% es muy dificil ganar el mismo beneficio o mas
Hay que vender el "doble" para ganar lo mismo (no es el doble siempre pero si que suele ser muy alto)
Margen operativo -> margen entre varios peridos de tiempo
Al cliente no le importan tus costes -> tu le vendes un valor!
El cliente es el que pone el precio
Hay que apalancar en el beneficio del cliente
Si subes precio hay que relacionarlos a un cambio del producto
Como plantear la propuesta? No somos tan racionales.
Ben
APRENDER (piramide de aprendizaje)
Somos muy visuales (ej: carteles de precion - uso 1/3 titulo + 2/3 precio)
Los iconos de marca no bajan
Marketing -> observar mucho y preguntar
Seducir y no engañar
ser - hay que ser bueno
estar - en lo momentos adecuados, compañi adecuada, canal adecuada
parecer - hay que parecer que eres bueno
Hasta un 8% del cambio del precio los clientes normales no notan el cambio
Usar 7 y 9, lo impares venden mas
la marca juega contigo en los precios
Sensibilidad del mercado - > como es de elastico el mercado?
elasticidad preu de la Demanda
Ep = % de canvio en la cantidad de la demanda / % canvio de precio
Ep = (AQ/Q) / (AP/P)
4.CONCEPTOS CLAVE:
Valor - lo que recivimos respecto a lo que pagamos (tiempo, dinero, paz mental, ...)
Tiene que llevarse mas de lo que piensa que es el "precio" para el
Hay que esplicar bien al cliente lo que se lleba
Seducir al cliente = juego de marketing
Percepcion del cliete tipo
Hay que cubrir las necesidades basicas
Satisfaccion - lo que recivo respecto a lo que esperaba
lo que tu le has dicho que se va a llebar
que especativa generamos en le cliente (ej: las entradas de cine valen lo mismo, pero la especatatiba que tenemso respecto a las peliculas son diferentes)
se proyecta con el precio y con otros factores (pakiging, como lo vendes - prestacion, prestigio, leyenda...)
no se puede rebajar la espectatiba del cliente, o la igualo o la supero
Calidad - de manera recurrente solucione para aquello a lo que ha sido diseñado
no neggociable
hay que replicar el servicio con solvencia
Una propuesta tuya (1 equacion) - el cliente hace 2 ecuciones, lo que piensa (valor) y lo que siente (satisfaccion)
5.METODOS
1.Empresas amplio expectro
2.Alta rivalidad alta competencia
3.Innovacion (sin rival)
Procedimiento para el diseño de una estrategia en precios
1.Analisis externo
entorno
tendencias
legal -
no fijar precio por debajo del coste variable unitario
como minimo quedarte a zero nunca en perdida
2.Analisis interno (METODO 1) -> sirve para situarnos
preguntar a tu cliente -
cual seria el precio max que estarias dispuesto a pagar por un servicio como este???
cual es el precio minimo?
superponer las graficas,
en la campna de gauss intentar moverte lo mas a la dercha que puedas
vale mas la calidad que la cantidad (mas e. 20 personas de calidad ya es bueno) - q puedan ser target o conozcan el ambito
esplicarle todo bien
mirar frequencia acumulada
Aplicar
3.Propuesta de valor (METODO 2) - cuadro de criterizacion
Donde nos situamos posicionamiento
Por competencia -> cuadro de criterizacion
en que se fija el cliente cuando yte compara (cosas tangible se intangibles) ---> hacer una tabalcon CARLOS (8 a 12 atributos) + pasarle el examen a los rivales
en que se fija mas GOOGLE?
respecto a los rivales, que es lo que ofreces
Por innovacion
(METODO 3) - Oceanos azules - no hay sangre de tiburones
tiene que ser muy rapido y posicionar muy bien la marca - tener partners mas que clientes - velocidad y fiabilidad
bajar costes y subir valor
cargar estructura de costes (quitar todos los costes que puedas - pareto)
modular lo que hay
innovar en cosas que no nos cuesten tanto - generar un oceano azul
4.Objetivs a la hora de fijar precio
Quota - Android, Samsung
penetarcion de mercado
Margen - Apple, Vertu
descramacion/desnatacion de mercado - diferenciacio o esclusividad o estatus
solo me quedo con la crema del cappucino
entienden el valor del mercado
5.Esrategias y herramientas
Cadena de valor
Armas:
segunda linea (saber trabajar marcas y lineas)
unbundling - construlles tu propuesta -> dejar escoger
Promocion descuento gradual creciente de vuelta
normal - promo - promo decreciente (hoy el mejor dia de los posibles) - precion normal un poco mas alto
Dosificacion real o comunicativa
Promocion con obstaculos ->
Los leaders - ganar zero en algo y posicionarme, luego usar venta cruzada, captiva ...
Variabilidad en uso (SAS) - precio por derecho de uso
Marco de referencia - ej:vino (el que mas ale es el 2do por abajo) - retirarar gama media y comprar gama lata mas alta (generar el techo mas alto) - trabajar el marco
In ebglish please - es mas caro
La hora valle, dia del ...
Liquidacion TOP SECRET - para grandes marcas
Precio segun variable: hora, temperatura... (ej: temperatura fresca en la playa, aeropuerto, )
Effecto halo: si algo tiene muchisimo exito, hay q saber osicionarse bien, tener cosciencia d el que representamos
Free: la gente muta, cuidadoooo el zero es otro mundo
si quieres saber si tu clienet es d everdad intentar cobrar siemper algo.
la diferencia enter 2 y 1 es poca, entre 1 y zero es muy grande
...
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